EcoBank：打造屬於非洲人的金融願景，實現為非洲人服務的承諾

作者：wowAfrica阿非卡 內容總監 何佩佳

---

非洲大陸的金融發展史上，很少有銀行能像 Ecobank 一樣，從創立之初就懷抱著一個明確的、屬於整個大陸的願景：創建一個由非洲人持有、為非洲人服務的泛非銀行機構。 

此願景的誕生並非偶然。在 1980 年代，大多數非洲國家的銀行業被政府控制的國有銀行和少數歐洲銀行所主導。這種格局使得跨國貿易和普通民眾的金融需求被忽視。如果你是一個在多哥和奈及利亞之間做生意的商人，你可能需要在兩個國家開設不同的銀行帳戶，並且在轉帳、兌換貨幣時面臨高昂的費用和漫長的等待時間。而對於大多數普通非洲人來說，銀行服務是奢侈品，他們沒有機會開設帳戶、辦理貸款，或使用任何現代化的金融服務。

從眾籌到泛非股東基礎的奠定

1984 年，兩位極具遠見的非洲商界領袖——來自多哥的企業家 Gervais Koffi Djondo 、來自奈及利亞的律師與企業家 Adeyemi Lawson，他們認為非洲需要一個真正屬於自己的金融工具，促進區域內的經濟一體化。 

在他們的號召下，這場大規模的「眾籌」行動，成功吸引了超過 1,200 名來自非洲 14 個國家的個人和機構投資者。這不僅為銀行提供了啟動資本，更重要的是，它從一開始就建立了一個不被任何單一集團主導的泛非股東基礎。也就是說，這家銀行不屬於任何一個單一的政府或跨國集團，而是屬於整個非洲大陸的投資者。 

1985 年，Ecobank 在多哥首都洛美正式成立。其組織架構更是充滿前瞻性，從一開始就採用控股公司模式。這使得它能夠在各國設立獨立的銀行子公司，同時保持母公司的統一管理與戰略協調，為未來的快速跨國擴張鋪平了道路。

實現為「非洲人服務」的承諾

在成立的第 20 年，即 2005 年，Ecobank 將其泛非願景轉化為具體的戰略行動。

時任執行長 Arnold Ekpe 決定將業務重心從利潤豐厚的企業客戶，轉向服務「巨大的未滿足需求」的零售銀行。 所謂「巨大的未滿足需求」，是指當時大多數非洲人沒有銀行帳戶，無法享受基本的金融服務。這是一個龐大的「藍海市場」，只要能提供簡單、便利的服務，就能吸引數百萬甚至數千萬的客戶。Ecobank 正是看到了這一點，因此大力發展零售業務，例如在奈及利亞首家推出國際信用卡，並在西非地區普及其品牌信用卡。 

 這一步步的擴張，實踐了 Ecobank 為整個非洲大陸普通民眾提供金融服務的承諾。

一個「屬於非洲」的金融典範

在獨立擴張的道路上，Ecobank 也面臨挑戰。與奈及利亞第一銀行的合併談判因治理理念不合而破裂，但這反而鞏固了它「不被單一集團主導」的創始原則。這場失敗的合併，最終促使 Ecobank 自主增資，並加速其獨立擴張的步伐，最終使其在兩年內規模翻倍。 

 如今，Ecobank 已成為一個橫跨非洲 34 個國家的金融巨擘，其資產規模在非洲名列前茅。它的成功不僅僅是商業上的成就，更是一個關於非洲人如何團結起來、用自己的力量創建一個屬於自己的金融機構的典範故事。

---

封面照片來源：Photo by Ali Mkumbwa on Unsplash       

• 參考資料 2005: The year Ecobank grew up