這家眼鏡行在非洲五年內開50家門市！賣眼鏡是其次，推廣視力保健才是重點

作者：wowAfrica阿非卡內容總監 何佩佳

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Lapaire 是一家快速發展的非洲眼鏡零售商，於2018年由瑞士企業家 Jerome Lapaire 在肯亞創立。短短五年內，Lapaire 已經在非洲多個國家總計開設了50家門市，今年（2023）它們野心勃勃的展店計畫是開設第70家門市！

視力保健與便宜眼鏡都不易獲得

為什麼要快速拓展門市數量？因為 Lapaire 創辦人看見了迫在眉睫的社會問題：視力保健與便宜眼鏡，不易獲得。

在 Lapaire 在自家官網部落格中寫道， 「（全球）至少有 22 億人存在視力障礙或失明，其中至少 10 億人的眼疾是可預防或可治療的，但是種種原因阻礙了他們。根據世界衛生組織 2020 年報告的統計數據，如果加強視力保健的相關衛教宣導與認識，許多視力障礙是可以預防的。」

Lapaire 認為 2050 年世界上 50% 的人口將患有近視時，所以它迫切需要讓視力保健資訊、服務和眼鏡產品更容易獲得，並且它還強調「最重要的是要便宜！」

帶著改變非洲眼鏡行業的使命， Lapaire 從肯亞起家。提供顧客免費的視力檢測和視力保健建議，販售適合多種臉型但售價親民的的眼鏡（30美元起），並且搭配著適合不同經濟狀況的靈活付款方式。隨後，Lapaire 的泛非業務擴張策略將此「價格實惠＋免費視力檢測＋靈活付款方式」服務模式複製到東非和西非國家。五年來，Lapaire 已經測試了超過 20萬人 的視力，其中 70% 的人去 Lapaire 進行視力檢查時，沒有戴眼鏡。


（Photo by David Travis on Unsplash）

照顧弱勢的眼鏡行

視力不佳會給生活帶來一些困擾，例如注意力不集中、工作效率下降、頭痛等等。 Lapaire 發現對於某些人而言，向眼科護理專家的諮詢、購買優質矯正眼鏡等等服務累加起來的費用，才是他們不尋求治療眼部疾病的真正原因。

Lapaire 透過賣平價眼鏡、免費視力檢測，降低最簡單的視力保健取得門檻，解決社會中不容易被看見的需求。Lapaire 的門市數量擴張不僅代表著業務增長，還代表了很多雙眼睛得到了基礎照顧。

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封面照片來源：Photo by nrd on Unsplash