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  3. 這家眼鏡行在非洲五年內開50家門市!賣眼鏡是其次,推廣視力保健才是重點

這家眼鏡行在非洲五年內開50家門市!賣眼鏡是其次,推廣視力保健才是重點

2024 Jul 19 非洲創新創業

作者:wowAfrica阿非卡內容總監 何佩佳


Lapaire 是一家快速發展的非洲眼鏡零售商,於2018年由瑞士企業家 Jerome Lapaire 在肯亞創立。短短五年內,Lapaire 已經在非洲多個國家總計開設了50家門市,今年(2023)它們野心勃勃的展店計畫是開設第70家門市!

視力保健與便宜眼鏡都不易獲得

為什麼要快速拓展門市數量?因為 Lapaire 創辦人看見了迫在眉睫的社會問題:視力保健與便宜眼鏡,不易獲得。

在 Lapaire 在自家官網部落格中寫道, 「(全球)至少有 22 億人存在視力障礙或失明,其中至少 10 億人的眼疾是可預防或可治療的,但是種種原因阻礙了他們。根據世界衛生組織 2020 年報告的統計數據,如果加強視力保健的相關衛教宣導與認識,許多視力障礙是可以預防的。」

Lapaire 認為 2050 年世界上 50% 的人口將患有近視時,所以它迫切需要讓視力保健資訊、服務和眼鏡產品更容易獲得,並且它還強調「最重要的是要便宜!」

帶著改變非洲眼鏡行業的使命, Lapaire 從肯亞起家。提供顧客免費的視力檢測和視力保健建議,販售適合多種臉型但售價親民的的眼鏡(30美元起),並且搭配著適合不同經濟狀況的靈活付款方式。隨後,Lapaire 的泛非業務擴張策略將此「價格實惠+免費視力檢測+靈活付款方式」服務模式複製到東非和西非國家。五年來,Lapaire 已經測試了超過 20萬人 的視力,其中 70% 的人去 Lapaire 進行視力檢查時,沒有戴眼鏡。


(Photo by David Travis on Unsplash)

照顧弱勢的眼鏡行

視力不佳會給生活帶來一些困擾,例如注意力不集中、工作效率下降、頭痛等等。 Lapaire 發現對於某些人而言,向眼科護理專家的諮詢、購買優質矯正眼鏡等等服務累加起來的費用,才是他們不尋求治療眼部疾病的真正原因。

Lapaire 透過賣平價眼鏡、免費視力檢測,降低最簡單的視力保健取得門檻,解決社會中不容易被看見的需求。Lapaire 的門市數量擴張不僅代表著業務增長,還代表了很多雙眼睛得到了基礎照顧。

封面照片來源:Photo by nrd on Unsplash
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